律回春渐，新元肇启；

    “开局就是决战、起步就是冲刺”，华东分公司历经磨练书写了属于自己的篇章，开启了分公司新的赶考路。

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       这一年，华东分公司在公司的领导下，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实公司工作会议决策部署，立足新发展阶段、贯彻新发展理念，持续保持了分公司稳健发展态势。

       这一年，华东分公司以适应市场形势和发展环境、推动与实现高质量发展为落脚点，强化创新驱动发展，优化市场营销策略，不断创新商业思维和商业模式，大力开拓市场。

       这一年，华东分公司持续做好党建工作，以增强“四个意识”、坚定“四个自信”为目标，全力以赴做好年度各项工作任务，引领华东分公司发挥新优势！

担当新使命，走好新征程

       2022年上半年，上海新型冠状病毒感染的肺炎疫情来势汹汹，防控形势异常严峻。疫情就是命令，防控就是责任。华东分公司党组织按照上级防控工作精神要求，积极部署，迅速行动，构筑起了分公司阻击疫情的内外、线上、线下协同作战的防疫体系。  

      分公司全体党员主动请战，积极响应党支部号召，组建抗疫先锋队，积极支援社区疫情防控，彰显国企担当。不畏艰险，勇战“疫”线，成为战“疫”排头兵、突击队；在党和人民最需要的关键时刻，充分发挥先锋模范作用，在关键时刻挺身而出，忠实履行职责，主动担当奉献，用实际行动践行初心和使命。

       2022年下半年，华东分公司将办公场所搬至南京，办公地进一步靠拢股份公司华东区域总部以及相关成员企业，提升公司与股份公司华东区域总部及相关成员企业的互动、联动效率，有效提升了资源整合效率。

紧跟公司“水、能、城、砂”战略，牢牢把握国家“双碳”目标及长三角、京津冀发展机遇，聚焦水利、水环境、能源、市政、房建等优势板块，不断优化市场布局和营销方式，坚持“高端市场、高端客户、高端项目”的市场策略，助推分公司市场开发工作再上新台阶。

创新商业模式，激发市场新活力

        在当前PPP项目、片区开发等模式开发受限的形势下，华东分公司在内部营造了“鼓励创新、虽败犹荣”的创新氛围，努力下好创新“先手棋”，打好创新“主动仗”。

        加强政策研究，提前布局规划。组织研究重点区域十四五规划，摸清主要区域市场方向，动态关注国家、地方投资、金融政策，为商业模式创新做足业态及政策基础。

       以业主痛点为突破口，不断创新商业合作模式。以PPP、片区开发等模式为代表的投资模式开发受限，因此投资合作模式创新成为了开发投资类项目的关键。为此，分公司调研了目前市场上主要商业模式，分析过往投资模式的优势、劣势，创新提出了投资人+EPC等商业模式，且投资撬动施工总包成效显著。

       坚持以“风险可控、效益可期”的开发原则，高质量开发项目。华东分公司一直以来高度重视项目开发的风险把控工作，从前期市场调研、商务条件博弈、合同条款设计等源头阶段严把项目前期风险，并持续加强公司法务、相关职能部门、外部律师事务所沟通，确保开发的各个项目风险可控。

抢抓机遇，新能源取得新成效

        在国家“双碳”目标的大背景下，华东分公司充分把握能源绿色低碳转型契机，积极与地方政府、主要发电集团、投资平台、主流设备供应商等开展战略合作，千方百计开拓新能源市场。

        光伏项目开发成效显著。分布式光伏具有收益高、开发效率高的优势，分公司在上海落实首个分布式光伏项目-上海攀时材料有限公司分布式光伏项目，目前正在进行组件安装，即将投入运营，并以点带面在天津、山东、云南等地开发了分布式光伏项目，目前分公司分布式光伏项目已形成规模化发展。

       风电项目开发取得重大突破。分公司协同新能源集团在天津等地签约了天津市蓟州区、武清等风电项目，装机规模超过600兆瓦。此外，分公司积极调研海上风电业务，并与交通运输部上海打捞局签订战略合作协议，其拥有国际领先海上风电施工设备，为公司开拓海上风电市场奠定了坚实的硬件基础。

        这一年，分公司中标天津产城融合示范区综合开发项目、北辰经济技术开发区产业园区基础设施提升改造项目、双灿路、新灿道道路及配套管线EPC工程、天津市北辰区双灿路雨水泵站EPC工程、蓟州区风电等项目，积极助力公司成功打开天津区域市场，对公司乃至电建集团进一步开发天津区域市场具有重要里程碑意义，并中标上海红旗塘右岸（三村套闸段）堤防专项维修等项目，区域市场开发持续巩固，总体市场开发保持良好发展态势。

凝心聚力，把握党建新思想

       心往一处想，劲往一处使，才能更好发挥团队协作的作用，才能产生1加1大于2的效果。党建工作正是思想建设的根本，只有做好党建工作，才能促进工团等工作，才能让产生更大的凝聚力。

       这一年，分公司党工委充分发挥党建引领作用，以党建带团建，利用五四、七一等纪念日，组织开展了“弘扬党的二十大精神”、“庆祝党的生日，铭记党的誓言”等系列活动，充分发挥党工团桥梁纽带作用。

       这一年，分公司党工委充分发挥党组织把方向、管大局、保落实的领导作用，党工委书记作为第一责任人，深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想、党的二十大精神，贯彻落实公司党委各项安排部署。在南京新办公区组建职工之家，进一步扩充书籍、报刊，组织开展“品读经典，书写青春，传承五四精神”读书会活动，不断提升青年职工文化素养，构建分公司良好的企业文化。

       这一年，分公司党组织的凝聚力和战斗力明显增强，党员在工作、生活中的模范带头作用充分发挥，7名同志积极向党组织靠拢，写下一封封饱含深情的入党申请书，用振奋人心的力量书写着分公司新征程道路上青年干部的使命与担当。

      欲乘转型发展之风，向着新型前沿市场挺进。新的一年，面对当前严峻的市场环境，分公司丝毫不敢懈怠，将以更加昂扬的斗志，不断补短板，牢记使命担当，砥砺拼搏奋进，敢于向优者学、与快者比、跟强者争、朝高者攀的勇气，做到只争朝夕、不负韶华！