2022年，时间在变、挑战在变、角色在变，机物人一往无前的信心不变、决心不变、恒心不变，用打造“工程建设领域具备较强实力的现代商贸服务商”的发展理念，在“变”与“不变”中奏响全年的主旋律。

2022年，方向不变、目标不变、责任不变，机物公司的业务规模在变、区域优势在变、发展动能在变，实现以稳求进、以进固稳，在“变”与“不变”中铺就高质量的发展路。

从“21”到“22”，时间在变，不变的是战略转型的升级方向

从2021年到2022年，机物公司坚持提质增效、转型升级的发展战略，紧跟公司、实业公司发展战略，树立高质量市场引领高质量发展，坚持规模与效益同步增长的理念，加大了传统商贸业务优化转型力度。

变化之一：即激活市场引擎。机物公司经过这几年快速发展，商贸业务已经占据了相当市场份额，正加速市场布局，品牌效应初步形成。目前机物公司所处商贸市场环境正在加速变更步伐。不管怎么变化，我们紧跟公司、实业公司发展战略，重点关注京津冀、长江经济带、粤港澳大湾区、长三角、成渝双城经济圈等重点战略，聚焦“水、能、城、砂”及多元新兴业务材料市场的方向不变，势必在日益激烈的商贸行业竞争中占得先机。机物公司在打好集团公司水电、路桥、铁路、水利等传统领域优势战的同时，继续发挥服务优、反应快的长处，加大传统钢材、水泥的市场质量开发，加强传统材料衍生品种类的开发力度（钢材衍生的套筒、螺旋管，水泥衍生的砂石、管桩、商混、外加剂等）。积极开拓“水”业务材料市场，跟进卡拉电站项目、扎拉电站项目、德阳水环境治理项目、哈密供水及抽水蓄能工程项目、西藏四个百亿梯级电站项目。积极开拓“城”市建筑材料市场，跟进温州灵昆区域整体投资建设运营一体化项目、九江新城未来公园社区综合开发项目、重庆科学城项目，利用公司品牌的市场影响力，强化资源，加强项目标前与市场运作能力，全力以赴抢抓高质量订单。

变化之二：即激发市场活力。机物公司努力构建新的区域化市场，与中国化学集团南方投资公司、中国建筑、中国中铁、中信云南分公司、华电、华能、国电、四川交投等多家集团外客户建立了战略合作伙伴关系，全面打造“强劲增长极”。2022年成立新产品贸易专项小组，派专人紧盯绿色建材、煤炭、水环境治理产品、新能源产品、装配式建筑材料的市场需求，积极向价值链高端和产业链关键环节所需材料转移，抢先获取更大的市场份额。同时，机物市场专员多次赴项目一线与业主及资源方洽谈对接，高频次前往项目一线充分调研，利用区域的关键资源和人脉网，重点跟踪了30多个优质项目。经过多番运作，华南区域成功中标深圳机场扩建工程项目水泥、广州润隆水泥，西南区域成功中标川渝联采钢筋，华东区域拿下甬台温低合金钢板及杭州金泊湾水泥。上述中标项目只是机物公司区域市场运作的一个缩影，之后陆续中标引江补汉工程水泥、河南鲁山抽水蓄能电站项目水泥、雄商高铁水泥、江苏捷达交通工程集团水泥等20多个有质订单。

从“1”到“N”，挑战在变，不变的是勇于突破的砥砺前行

2022年，机物公司坚决贯彻执行公司、实业公司的决策部署，完整、准确贯彻新发展理念，全面加强口碑营销，持续做好项目履约，联合区域内品牌影响力大的厂商，重点推进区域内的战略合作。

变化之三：即区域的新增长。2022年，机物公司在稳定合作关系的基础上，持续深化“1+N”区域化运作模式，立足华东、华南、西南、西北等区域的合作基础，联合区域内颇具规模及竞争力的生产厂商、供应商, 双方签署战略合作协议，强强联手，共同探索区域合作，共同助力区域建设加速推进，为推进高质量可持续发展赋能。机物公司与海螺水泥华东总部签署了战略合作框架协议，双方资源联动，共同倾力打造华东区域全业态商业版图、生活版图。与华润水泥签署了战略合作框架协议，双方将展开全方位、深层次的业务合作，为华南区域高质量发展贡献力量。与宇坤金属公司等签署了战略合作框架协议，目前已展开紧密合作，共同深根西南区域合作新领域。同时，围绕“水能城砂”、光伏等新兴业务，与新疆大唐公司详细探讨了全方位、深层次的业务合作模式，聚合力共筑西北区域产业新高地。

在签署战略合作以来，机物公司与各企业共同在完善延长原有业务链上，走出一条借力用力新路子。在双方合作的基础上，达到以量换价、降低采购成本、实现项目降本增效的目的，材料采购成本显著降低，各项目材料供应如期推进。同时，在“1+N”区域化的合作共赢下，机物公司新开发西宁特钢、陕西东岭、台州海螺、强蛟海螺等多家优质厂商。2022年，机物公司在特色产业、特色文化、特色品牌上求发展、求突破，不断开展富有成效的务实合作，实现了互利共贏。

变化之四：即产品的新突破。2022年，机物公司把新业态板块作为转型发展的主战场，加快补足新业态业务资质、业绩方面的短板，面对现有竞争，积极构建抗风险、可持续发展的新业态。

机物公司发动项目一线人员聚焦重点、难点开展集中攻关，“优质产品多”“高附加值”成为攻关核心，扎实助力商贸业务转型落地生根。他们择优开发资金占比低、利润高的粉煤灰、白灰、添加剂、胶粘剂、沥青、管桩、粉煤灰、碎石、螺旋管、混凝土管、护栏、围网等业务，积极开拓新“能”源项目材料市场，跟进华能潮州潮安归湖100MW渔光互补光伏发电项目、山东烟台光伏项目的新能源材料供应。积极开拓绿色“砂”石业务，跟进沙石、骨料、粉煤灰的供应。各区域的项目人员联动起来，从四川到浙江到广东到新疆...全国各地跑市场，收集了粉煤灰、井盖、光伏、焊接钢管、低合金钢板等几十家合作商，为后续中标新产品项目打下坚实基础。

今年，机物公司成功中标华能潮州潮安归湖100MW渔光互补光伏发电项目，中标量为24万米管桩。同时中标甬台温高速矿粉、大江东基础设施项目青西三路混凝土管、乐清项目管桩等多个新产品优质项目。目前，凭借西北区域多年来长期、良好的合作基础，机物公司正在持续跟踪新疆莎车县、阿克陶县的光伏项目。

从“15”到“51”，角色在变，不变的是知难而进的奋斗底色

2022年，机物公司党支部紧跟公司党委提出的“双引双建双提升”工作部署，针对目前商贸业务处于厚积薄发、转型升级的攻坚关键期，机物党支部开展“党员先锋岗”“党员责任示范区”争创活动，让15名党员示范带动全体机物人，共同积极践行高质量党建引领高质量发展。

变化之五：即党群筑同心。机物公司党支部紧紧围绕中心工作，以“一支部一特色一品牌”党建品牌创建为载体，开展“党员积分制”“党员责任示范岗”“智慧大讲堂”等一系列活动，引导全体党员牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”切实做到“三个表率”，争当“智慧先锋”“表率先锋”“创新先锋”，唱响特色党建品牌。一方面机物党支部将党员管理工作中涉及到的每项具体工作细化设定考评要求，通过积分册形式予以记录和考评，支部委员组织全体党员进行打分，将最终分值按照“一月一考核、季度一公布、年度一评定”的方式进行。党支部以累计积分的形式把党员的党性情况体现出来、把党员的动能发挥出来，让党员以“我是党员，我先上”的进取意识，拼搏在振兴商贸业务征程上，带领全员共同走向转型发展之路。于是，在速度提档、结构调整、动力转换的情况下，一个市场开发经验足的党员联系一个区域的项目人员，共赴多个省份开发新的优质资源。另一方面机物党支部以党员所在的部门、项目为自然区，已成立党员示范岗，做到一个党员一个责任区。同时要求每名佩戴党徽，亮明党员身份，树立党员形象。每个责任区的党员帮助部门员工，提升其专业技能、行事作风等，通过责任区内党员的不懈努力和先锋模范作用的充分发挥，把所在责任区建成一个互相关心、互相帮助、团结协作的集体，积极营造和谐向上的氛围。

变化之六：即联建促发展。2022年，机物党支部坚持党建与经营中心、区域中心双向促进，以“强党建”引领“强发展”，以西南、华东、华南等区域为辐射面，积极与业主、供应商共建“智慧党建”新模式，共同根植区域化建设，共同打造党员先锋队，共建党员责任示范岗，凝聚双方智慧力量，提升双方基层党组织的凝聚力、创造力，实现“党建互促，服务互联，资源互享”的新局面，打造商贸业务的“品牌化、区域化”两大高地，促进机物公司持续健康发展，进一步巩固机物公司在商贸行业的地位。

2022年，机物党支部组织成都贸易公司党委、重庆玖池党支部及四川宇坤公司深入开展党建联建活动，着力推动“双引双建双提升”走深走强走实。多方分别从组织联建、活动联办、队伍联动、资源联动、发展联促等多方面签署了《党组织联建共建协议书》，共同约定通过发挥党建联建共建优势，努力构建“资源共享、优势互补、互相促进、共同提高”的党建工作新格局，切实全面优化党支部资源，建强特色党建，进一步全面提升党建工作质量，积极把党建“势能”转化为推动商贸业务发展的“动能”。

不忘来时路，踏实脚下路，走出发展路。2022年，机物人坚定战略目标，从中获得察大势、应变局、观未来的指路明灯，无论顺境还是逆境，都能经得起大浪淘沙的考验，以不变应万变，以不变促万变。2022年，曾经的那些愿望变成了现实，折射出机物公司的商贸业务“变”了，但这些变化的背后，是不变的奋斗步伐。