“疫”线坚守 市场开拓不停步

来源:市场开发部作者:胡妤娟 时间:2022-09-13 字体:[ ]

在疫情之下的非常时期,成都按下了“暂停键”,但公司市场开发人员并没有停下脚步。他们积极响应公司党委号召,抗疫情、保生产,出策略、想方法、谋措施、践行动,在坚决打赢防疫阻击战的同时力争打赢市场冲锋战,全力保障年度目标任务的完成。

合理制定作战图

“市场开发是公司发展的生命工程,在非常时期,我们不仅要做好防护抗击疫情,还要为市场开发诊脉、创效,实现疫情防控和市场开发双战双赢!”这是疫情期间公司副总经理李峥在公司2022年下半年市场开发专题会视频会议中着重强调的。围绕公司“目标不变、任务不减、标准不降”的总要求,面对疫情反弹、地震灾害等多重困难、多种挑战、压力,9月9日至10日,公司市场开发部以视频会议形式在疫情期间非常必要及时的召集各单位组织召开了公司下半年市场开发专题会议,为圆满完成年度市场营销任务并实现再突破提供了遵循和指引。会议客观准确的研判了当前国内市场形势,逐一分析了各单位的市场营销现状和布局情况,要求各单位把怎么“布战”想清楚,拿出具体措施,在对的方向凝心聚力,继续打好下半年的营销攻坚战。要正确面对所面临的形势和困难,不等不靠,克服疫情带来的不利影响,努力在危机中育新机;要紧扣年度目标任务,压实具体责任,抓紧用足特殊时期国家宏观调控释放的发展机遇,拿出“战时状态”,做细做实工作举措,重点做好目标项目落地工作。要进一步创新工作思路,优化体质机制改革,在下半年工作中努力破瓶颈、补短板、育优势,做好高端市场营销,提升“造血”能力,提升订单质量,为公司赢得更大市场。

卯足干劲抢阵地

“报价已调整,请再核算一遍”、“技术方案还可以继续优化”、“图纸修改好了,可以核稿了”……在充分做好防疫措施的情况下,公司封闭编标工作组在积极忙碌着。因为市场开发工作的特殊性质,投标工作时间紧、任务重,参与重点标段封闭编标的同事成为了“逆行者”。9月1日,早已部署好的重点标段封闭编标工作如期开始,编标人员全部按时到岗。封闭编标,采取24小时全封闭制度,吃住都在宾馆。很多人员还没来及安排好家里,就于当天下午到岗工作,还有很多人员已经是多次在疫情下逆行出征。疫情严峻复杂,每个编标人员肩负着比平时更重的编标任务和压力,他们将压力转换为动力,以更加严谨和认真的态度设计方案、核算价格、审核标书,甚至睡到半夜突然想到优化方案也会坚持起床修改。9月5日,泸定突发地震,成都震感强烈,封闭编标现场有的同事跑下楼的时候还不忘抱着修改的标书,有的同事还在担心修改的电子资料是否做好保存……地震平息后,大家第一时间想到的不是疏散回家,而是继续坚守岗位编制标书。时至中秋佳节,封闭编标人员仍然坚守在一线阵地,反复演算力争做到最优报价,不厌其烦审核标书质量,全力保障项目顺利中标,为公司拓展市场积极贡献力量。

全力以赴冲战场

“XXX项目已联系对接,进展良好,下一步工作将按计划开展”“XXX地区有意开展XXX项目建设,条件利好,可以加强跟踪推进”……市场开发人员逐条汇报市场跟踪情况,并没有因为疫情停下脚步。疫情期间,公司市场开发部充分利用电话、网络等资源做好市场统筹,使出浑身解数,全力以赴攻克时艰,引导调动各单位市场营销“尖兵”队伍做好市场沟通。市场开发人员列明“时间表”、画好“路线图”,挂图作战,积极跟进市场信息,“5+2”、“白+黑”已成为工作常态。重大项目专项策划、专项跟踪、重点营销,针对重点项目安排具体负责人跟进。一对一进行跟踪,随时掌握项目进展情况。针对蓉外地区,发挥各区域分公司地域优势,加强属地区域市场开发。对于有短期出行限制的地方,实行半常驻工作模式;对于属地区域客户,利用区域优势,深挖市场潜力,为重点业务拓展夯实基础。疫情期间,市场开发人员线上线下全员出动,在隔离和工作中进行转接,奔赴在全国各地:北京、郑州、广州、上海、西藏、重庆……处处都有他们奋力拼搏的身影。

疫情还未褪去,复杂形势交加,市场开发人员这支“水电铁军”将迎难而上、拼搏竞进,在战“疫”的同时继续“开疆拓土”,加强力度,加快速度,不断拓市场、创业绩,将“双引双建双提升”工作走深走实,在“十四五”接续奋斗的关键一年实现再创造、再突破、再成就,用优异的成绩为党的二十大献礼! 

 

 




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